Então, por que um vendedor arriscaria não receber o preço máximo por sua casa? No auge da pandemia de COVID-19, vendedores em todo o país foram inundados — em alguns casos, recebendo uma avalanche de ofertas poucas horas após a publicação do anúncio no MLS, transformando o que poderia ter sido uma venda simples em um frenesi. Os anúncios privados surgiram como uma espécie de válvula de escape para esse caos. Ao manter os imóveis fora do sistema MLS público e compartilhá-los de forma privada entre corretores e compradores selecionados, os vendedores podem ter conseguido fechar o negócio mais rapidamente e com menos burocracia. “A velocidade é um fator importante”, diz Pepper-Martens.
“Pode ser mais rápido se você simplesmente disser: ‘Vou me livrar deste ativo específico, acho que conheço alguém que conhece alguém que conhece alguém’, e pronto , o negócio é fechado.” Essa exclusividade vinha acompanhada de prestígio cultural. “Existe essa mentalidade de ‘cordão de veludo’… especialmente em certas faixas de preço e em certas cidades. Eu diria que São Francisco é uma delas”, acrescenta Hud Bixler, da SFAR . É difícil, até mesmo impossível, comparar estudos fora do mercado sem analisar seus dados e definições minuciosamente.
Mas a Bright MLS, que atende a região do Atlântico Médio, descobriu que os anúncios “exclusivos do escritório” — anúncios que não são listados em um MLS e são comercializados apenas pela própria imobiliária do corretor responsável pelo anúncio — representavam apenas de 3% a 5% dos anúncios durante o mesmo período em que os de São Francisco giravam em torno de 18%. Essa discrepância evidencia questões mais profundas sobre transparência e equidade em todo o país. Por que a visibilidade de um vendedor — e seu potencial retorno — deveria depender de onde ele mora ou de como o mercado local mede o que é visível e o que não é? “Acreditamos que é nosso dever fornecer essa transparência, por razões de igualdade de acesso à moradia e outras”, diz Bixler. “Não se trata de expor as práticas de ninguém. É mais como se o nosso trabalho fosse revelar a verdade nua e crua.”